“方老板！小何！”
“快请进！请进！”
“坐！喝茶！”
方大勇和何阳到了轻工机械厂，牛厂长兴高采烈地把他们迎到了自己的办公室里，又亲自给他们泡茶沏茶，态度简直热情到无以复加。
当初方大勇来厂里第一次下订单的时候，订了50台凉皮机，他还是一种“虽然订单不大，但苍蝇腿再小也是肉”的心态。
但后来随着方大勇派何阳一次又一次来增加订单，他逐渐意识到，这可不是苍蝇腿，而是大象腿啊！
过去的一个月里，他们又陆续为方大勇生产了1250台凉皮机，加上最初的50台，一共是1300台。
虽然每台凉皮机的利润并不算高，只有20块钱，但乘以1300台这个庞大的数量，总利润那就是26000块钱了！
这笔钱，对于如今的轻工机械厂来说，完全可以称得上是一笔巨资。
使得厂里不仅能够轻松地给全体职工全额发放了上个月的工资，账面上还能有不少盈余，用作厂子的经营和以后发工资。
因此，现在的牛厂长看到方大勇和何阳，就像是看到了财神一般，要多热情有多热情，要多欢迎有多欢迎。
“牛厂长外出考察回来了啊。”
方大勇笑呵呵道：“什么时候回来的？”
半个月前，何阳来轻工机械厂追加订单的时候，没有见到牛厂长，一问才知道，牛厂长跟着袁书记外出考察了。
他把这件事情告诉了方大勇。
所以方大勇今天看到牛厂长后，才有这么一问。
“昨天刚回来。”
牛厂长笑道：“袁书记和马主任，带着我和制衣厂、玻璃厂的厂长，以及我们三个厂的销售骨干和技术骨干，一共十几个人，在外面足足考察了半个月！”
“去什么地方了？”
“去了好几个地方！”
牛厂长笑道：“省内去了四个市，包括省会云海市在内。省外也去了，去了江北省的两个市！”
“有没有收获？”
方大勇笑问，又补充道：“当然，我只是好奇问问，如果不方便讲的话，牛厂长可以不用讲。”
“这有什么不能讲的？”
牛厂长笑道：“方老板，说实话，以前我只是以为你只是凉皮做得好。
但通过你做凉皮培训班，在报纸上进行广告宣传这些事情，我看出来了，你绝对是一个天生的商人！
而且这些天以来，袁书记也多次和我们聊起你，说镇上的干部承诺制就是在你的启发和指导下去做的，我们外出考察这件事也是得到了你的支持和指点。
袁书记夸你是个难得的人才，还建议我们，如果有机会，一定要和你多多交流呢……”
“我没有袁书记夸的那么厉害。”
方大勇笑道：“只是好奇，随便问问你们外出考察的事情，聊聊天嘛！”
“方老板谦虚了。”
牛厂长呵呵一笑，又正色道：“我们出去的这半个月里，袁书记忙前忙后，为我们找企业、谈订单，每天都十分辛苦。
经常白天跑了一天，晚上还要和我们开会商讨，自己回到房间后，还要查资料、看文件，经常熬夜到凌晨两三点。
在袁书记的辛苦付出下，我们这一趟的收获不小。
三个厂子，一共签下了七份订单。
其中，我们轻工机械厂签下了三份订单。
金额最高的一个订单达到了20万，三份订单的总金额达到了37万！
制衣厂和玻璃厂的那四份订单，虽然金额没有我们多，但总金额也达到了30万左右！”
“恭喜恭喜！”
方大勇笑道：“恭喜你们考察团，更要恭喜牛厂长，37万的订单，看来轻工机械厂接下来一段时间有的忙了！而且今年年底，可以过一个好年了！”
37万的订单，即便只有20%左右的毛利润，那也是七八万块钱。
而整个轻工机械厂也就五六十个人，一个月的工资开支也就是一万左右。
仅仅是这三笔订单，就够他们发工资到过年，并且过年的时候还能给员工发点福利，另外还可以向镇里上交一些财政收入了。
“是啊，呵呵……”
牛厂长笑得合不拢嘴：“我也没想到，出去一趟的收获这么大！袁书记教育我们，在厂里待着，是等不来订单的，只有走出去，去找、去拉、去谈，才能签到订单，才能给我们的工厂找到活路！”
“没错。”
方大勇笑道：“另外还有一点，就是最好在拉订单、根据客户订单进行生产的同时，主动去创新改良，设计一些更加先进、效率更高、外观更美、功能更全面或者更独特的新产品，然后去展示、宣传，吸引客户和订单。
牛厂长，没有创新的工厂和企业，只是一潭死水，是一个大型的生产车间啊。
只有创新，才能为企业注入发展的活力，让企业在市场中立足，产生竞争优势，从而才能使得企业实现可持续的健康发展。”
“哎呀！方老板说得有道理啊！”
牛厂长听得眼前一亮，道：“创新！没错，工厂想要长远发展，只靠别人要什么、我们就做什么这种模式是不行的，还得是有自己的产品！这样才能拓展市场、打响名气啊！方老板，袁书记说的果然没错，你是个人才啊！”
说着，他站起身来，走到方大勇身前，双手紧紧地握住方大勇的手，激动而热情道：“方老板，以后你没事的时候，一定要常来我这里坐坐，多给我讲讲这些道理，教教我怎么做生意！”
“牛老板说笑了。”
方大勇笑道：“虽然我在商业经营方面有一些想法，但和你这种摸爬滚打了二三十年，做了多年厂长的人，完全是无法相提并论的。咱们以后当然可以多多交流，不过肯定不是我教你，而是你教我……”
“不不不！”
牛厂长摇头道：“我这脑子里，都是一些陈旧的东西，早就已经跟不上时代啦！要想跟上时代发展的步伐，不被淘汰，还得是指望你和袁书记这些年轻人才的新想法、新知识啊！方老板，以后请你一定要不吝赐教啊！”
“牛厂长言重了，赐教一词，我实在不敢当……”
方大勇谦虚道，但紧接着却又话锋一转，笑眯眯道：“不过，我今天来这里，确实是来给牛厂长送好处的。”
“什么好处？”
牛厂长脸上的笑意更盛：“是不是又要追加凉皮机的订单，这次要追加多少台？”
“我们暂时已经不需要凉皮机了。”
方大勇摇头笑道：“就算后续需要，最多也就是几十台，然后今年之内，应该就不会有大笔订单了。”
“那……”
牛厂长面露疑惑之色：“方老板说的好处是……”
“牛厂长请看这个。”
方大勇拿出自己画的多功能小吃车的草图，放在桌子上：“这是我设计的一款多功能小吃车。
它可以同时用来制作煎饼果子、菜煎饼、手抓饼、鸡蛋灌饼等多种饼类小吃。
它还有储物柜、置物架等区域，功能全面，使用方便，整洁美观，远比现在各种功能单一、物品杂乱的小摊好多了！
而且，它还有顶棚和顶围，既可以一定程度上遮风挡雨，又可以在顶围上写明招牌、商品种类价格等信息，要比单独用纸壳、木板写个招牌放在摊位旁边醒目、美观的多。
更重要的是，它的前面还有脚踏的动力系统，相当于一个人力小货车。
出摊的时候，把东西放在小吃车的储物柜里，骑上它就能出发。
到了摆摊的地方，支摊也变得很轻松，只需要把一部分现用的东西摆出来就可以了，其余东西可以放在储物柜里，随取随用。
收摊的时候，就更方便了，甚至完全不用收拾，骑上就能走……”
他把这个多功能小吃车的功能特点和创新点、优点向牛厂长介绍了一遍。
牛厂长认认真真地听着，待方大勇讲完后，又双手拿起草图，仔细地看了一会儿，点头道：“方老板设计的这个小吃车，确实很好！
有了它，一个人就可以制作多种饼类小吃，满足多种口味顾客的需求，会比单独制作一种饼类小吃，挣得更多！
而且可以直接骑着走、不用另外支摊、可以遮风挡雨等功能，也都很实用……。
卖饼类小吃的摊贩，肯定会喜欢它的！”
“没错！”
方大勇说道：“目前市面上还没有这种小吃车的存在，如果这个时候推出这样一款小吃车，肯定会受到饼类小吃摊主的欢迎！”
“方老板的脑子真是聪明，充满了奇思妙想啊！”
牛厂长感叹道：“先是凉皮机，又是这多功能小吃车，虽然从结构上来说，都是比较简单的东西，但想要构思设计出它，却不是一件简单的事情啊……”
说着，他又向方大勇投来热切期待的目光：“方老板刚才指点我们要创新，又说要给我们送好处，然后拿出了这个多功能小吃车的设计图，难道……是要把这个设计图送给我们轻工机械厂，让我们靠它去挣钱？”
其实他这句话，是开玩笑的。
但令他没想到的是，方大勇竟然笑呵呵地点了点头：“对，这个设计图，我送给你们。”
“啊？”
牛厂长瞬间目瞪口呆，继而满脸激动地猛然站了起来，双手和声音都在颤抖：“方老板，这，这是真的吗？你、你不是在、在逗我玩吧？”
“牛厂长你先别激动……”
方大勇连忙起身，扶着他的胳膊，让其坐下，笑道：“牛厂长，我没有逗你玩，这个设计图，我的确可以送给你们。但是，并不是完全无偿的，我有一个条件。”
“哦哦……”
听到方大勇这么说，牛厂长反倒是松了口气，情绪稳定了许多。
但他还是有些迫不及待，目光直勾勾地盯着方大勇，问道：“方老板你说，什么条件？”