帝都大学瑞幸校园店开业那天，宿舍群里的消息闪烁速度，比考试周还要热闹。
“瑞幸的校园店开了！”
“后台首杯免费券还能正常领，大家赶紧冲啊！”
“第二杯拿铁才九块九，谁帮我顺便带一杯冰拿铁？我给一块跑腿费。”
“一块钱你也太抠了吧？”
“我都喝九块九的咖啡了，你还指望我有多大方？
我们宿舍老张昨天为了领一张满减券，甚至加了三个同城交友群，就为了让人点一下他的裂变小链接。
现在大家都为了省这二十多块咖啡钱拼了，省下来的钱去校门口吃两顿盖浇饭不香吗？”
瑞幸这间设在食堂拐角旁的小店，面积不过十几平米，却如同一颗投入平静湖面的炸弹。
不仅是星巴克，连校门口那些靠情怀支撑、一杯手冲要卖二十五块的独立咖啡馆，也瞬间门可罗雀。
此时，瑞幸校园店门口早就排起长龙，红蓝交织的取餐屏上，单号已经排到了几百号开外。
排队的队伍里一半是朝气蓬勃的学生，另一半则是被学生拉来一同注册领券的辅导员和行政老师。
一杯杯标志性的蓝色纸杯被取餐员不断递出。
没过多久，无论是教学楼、图书馆还是宿舍区，随处可见捧着蓝色纸杯的师生。
秦思远捧着一杯刚拿到的瑞幸生椰拿铁，大摇大摆地走进天才班教室，脸上写满了惬意：“兄弟们，我正式宣布，九块九的现磨咖啡简直是人类文明之光！
你们是不知道，我刚才去排队的时候，看着前台那台高端的瑞士全自动咖啡机，几秒钟就能吐出一杯浓郁的浓缩咖啡，然后加入冰牛奶和生椰乳，直接封盖。
这种工业化的流水线操作，简直就是效率的艺术。
比起星巴克那帮人慢吞吞的倒牛奶、打奶泡，不知道高到哪里去了。”
姬白龙从一堆繁杂的商业模型材料中抬起头，一眼看到秦思远手中的蓝色杯子，眉头立刻皱了起来：“你平时不是天天标榜自己只喝星巴克，说手捧白色杯子走在校园里才显得体面高贵吗？”
秦思远拉开椅子坐下，理直气壮地回应：“那是因为以前没有九块九的瑞幸咖啡！
三十多块一杯的星巴克，高贵的是价格，又不是我。
星巴克又不给我发奖学金，能省下二十多块吃顿好的，我凭什么非要当那个冤大头？”
教室里顿时爆发出一阵哄笑声。
旁边一个考研的同学也举起桌上的蓝色杯子，深有同感地叹道：“赞同思远的话。
我们每个月生活费就一千多块，想提神复习考研，去星巴克喝一杯，一天的饭钱就没了。
我真不是不崇尚洋品牌，也不是故意打着爱国的旗号，我就是单纯的穷。
能便宜喝到现磨咖啡提神，谁还去买三十几块的格调啊。”
姬白龙的脸色显得更冷了。
他环顾了教室一圈，发现往日里整齐摆放着星巴克白色纸杯的课桌上，今天竟然被好几杯鲜艳的蓝色纸杯取而代之。
这种视觉上的蚕食，让他感到了莫名的压抑。
此时，林知夏夹着笔记本电脑走进来，把电脑放到课桌上打开，调出了一张图表：“大家来看看这个。
这是我根据刚才两小时内，校园里星巴克与瑞幸的人流量，以及优惠券转发裂变数据做的一份简易分析。”
秦思远凑过去看了一眼，惊叹道：“知夏，你连这个都做统计？”
林知夏平静地说道：“虽然样本时间很短，但趋势却异常清晰。
瑞幸的进场，并没有立刻摧毁星巴克，但却在以极快的速度迁移学生和老师们的‘日常频次’。”
姬白龙冷哼了一声，神色不屑：“靠着首杯免费和九块九的低价来吸引客流，这种低价策略，根本无法证明消费者对他们品牌的认可。”
林知夏赞同地点头：“首杯免费确实无法代表品牌黏性。
但在首杯之后，第二杯、第三杯的复购率如果能够稳定保持在九块九的水平，它的商业闭环就成立了。”
秦思远赶紧指了指自己手里的杯子：“别怀疑了，我这就是今天的第三杯了。
我拉了我们宿舍四个人注册，他们拿了免费券，我还赚了九块九的分成，这叫社交价值变现。”
教室内又是一阵大笑。
林知夏转过头，清澈的目光直视着姬白龙：“白龙，你有没有发现，大家现在提起星巴克时，已经没有了以前那种仰视的心态？”
姬白龙一顿，一时语塞。
他确实注意到了。
以前同学们喝星巴克，讨论的是精致的烘焙和第三空间。
而现在，大家坐在一起，讨论的是价格、取餐效率和优惠券的额度。
星巴克并没有倒下，但它从一个高高在上的“生活方式符号”，降级成了可以被拿来和九块九咖啡斤斤计较的“对比项”。
这种祛魅的过程，比直接被打垮更加可怕。
因为这代表着陈默在讲台上所说的第一步，正在成为现实。
秦思远喝着咖啡，咂了咂嘴：“陈教授确实懂人心。
他不跟星巴克扯什么情怀和高端。
他只用最直接的九块九，逼着大家做算术题。”
姬白龙心里愈发烦躁，盯着秦思远面前的蓝色纸杯，像盯着一个刺眼的挑战。
秦思远瞧见他的神色，故意把纸杯朝姬白龙的方向推了推：“白龙，要不点一杯尝尝？
免得你天天在脑子里纸上谈兵。”
姬白龙神色冷漠：“拿开，这种粗制滥造的廉价品，我不需要尝。”
秦思远啧啧称奇：“白龙，这你就不够客观了。
不调查就发号施令，这可不是咱们平时自诩客观冷静的天才班的风格。
喝一口，好坏你当场点评，也让我们开开眼界。”
周围的同学们也开始跟着起哄：“就是，白龙，喝一杯尝尝呗，用你的专业舌头来批判一下它。”
“科学实验还得亲自取样呢，不能云测评啊。”
林知夏也轻轻叹了口气：“白龙，如果你想赢得和陈教授的那个赌局，至少应当亲自了解一下对手的产品。
消费品最终的落脚点是口感和物理体验，而不是单纯的财务模型。”
姬白龙看了林知夏一眼，抿了抿嘴唇。
他知道林知夏说的是对的。
一味地排斥和无视对手，只是弱者的逃避。
秦思远已经熟练地在手机上滑屏：“白龙，冰的热的？
美式还是拿铁？”
姬白龙深吸了一口气，冷声道：“拿铁，热的。
我倒要看看，九块九的东西能做出什么品质。”
十分钟后，去跑腿的同学气喘吁吁地跑了回来，将一杯热腾腾的瑞幸拿铁小心翼翼地摆在了姬白龙的课桌上。
蓝色的纸杯散发着温热，与旁边半杯已经凉掉的星巴克白纸杯并立。
同学们都好奇地围了过来，屏息以待。
姬白龙端起杯子，轻轻嗅了嗅，香气虽然不如星巴克的重度烘焙豆那样浓郁，但也没有什么杂味。
他抿了一口，微苦的咖啡在舌尖划过，随后是牛奶的醇香。
并没有想象中的寡淡和焦苦，口感相当平顺。
他本想找出一堆诸如“咖啡因残留”、“油脂不够丰富”的借口来严厉批判，但第二口喝下去，那股顺滑的口感却让他沉默了。
林知夏点开她的分析图表，补充道：“而且，瑞幸的核心优势在于它的数字化履约。
你们看，它的校园店面积只有十五平米，只有一个前台和两个店员。
由于全部使用手机自助下单，没有收银台，店员只需要盯着出餐屏，制作咖啡就行。
这就把店面坪效和人效发挥到了极致。
而隔壁那家大商集团旗下的星巴克校园旗舰店，光是收银、点单、维护大堂就需要配齐五个人，租金也是瑞幸的十倍。
在这样的运营效率差距下，星巴克在九块九面前根本没有招架之力。”
秦思远盯着姬白龙的脸，满脸坏笑：“怎么样，白龙？
是不是发现了九块九的真香定律？”
姬白龙面无表情地放下杯子，淡淡地吐出四个字：“还能入口。”
秦思远笑出了声：“能从你姬白龙嘴里听到这四个字，瑞幸就可以把这当成免检广告了。”
姬白龙撇过头，看着窗外操场上行色匆匆的学生。
很多人的手里，同样抱着一模一样的蓝色杯子。
他突然明白，瑞幸能快速在大夏铺开，不是因为它有多么神奇的黑科技，而是因为它把高高在上的生活情调，拉回到了一杯大众饮料应有的平民价格。
一旦大家习惯了它的便利与便宜，原本维持星巴克的高额溢价，就会在无形中变成消费者的负担。
姬白龙盯着眼前那个鲜艳的蓝色纸杯，生平第一次感到，那场关于瑞幸与星巴克输赢的赌局，并没有他原本想象的那么十拿九稳。
……