第3352章人情冰破，星星之火的口碑真香裂变
数据还在涨。
冯雅盯着后台刷新了一整夜，新增注册量从五十八一路飙到了一百四十七。
全是自然流量。
她反复确认了三遍，排除了团队内部的所有账号，确认没有任何水分。
一百四十七个，从天上掉下来的真实司机。
“到底怎么回事……”
冯雅喃喃着，翻开了后台注册来源的统计。
绝大部分新用户的来源标注是“应用商店直接搜索下载”。
也就是说，有人在口口相传。
小张兴奋得满脸通红：“冯总，我刚才又打了几个电话回访新注册的司机。他们的说法都差不多，全是在加气站或者吃饭的地方听同行说的！”
冯雅愣了几秒，忽然笑了出来。
她终于明白这一百四十七个人是怎么来的了。
帝都南三环有个出租车司机扎堆吃饭的小饭馆。
中午十二点，馆子里挤得水泄不通，全是穿着深色夹克的出租车师傅。
一张油腻的圆桌前，坐着五六个老面孔。
一个瘦长脸的司机叼着牙签，满脸晦气：“妈的，今天又白跑了一上午。拉了三个活儿，刨掉油钱份子钱，等于白干。”
旁边一个胖司机附和道：“可不是嘛，现在路上的车越来越多，活儿越来越少。再这么下去老子都想改行送快递了。”
“送快递？你那腰能行吗？”
几个人正有一搭没一搭地抱怨着，旁边桌传来一声响亮的“滴”。
是手机提示音。
一个戴着棉线帽的老头放下筷子，掏出手机看了一眼，乐呵呵地站起来：“得，活儿来了。你们慢慢吃，我先走了。”
瘦长脸司机一愣：“李叔，你这吃到一半就走？什么活儿这么急？”
老李头捧着冯雅之前送的那个保温杯，拿袖子擦了擦嘴：“就那个滴滴啊，有个客人在西三环叫车，离这儿不远，跑过去十来分钟就到了。”
“滴滴？那什么破玩意儿？”胖司机皱了皱眉。
老李头把手机屏幕亮了一下，上面显示着一个接单界面，目的地、价格、距离一目了然：“就是一个APP，装在手机上的。有人要打车了它会响，你就过去接人。省得跟你们似的满大街瞎转悠。”
瘦长脸司机一脸不信：“拉倒吧，那不就是骗人下载软件的？我上回还碰着一个小姑娘在西站推这个，我差点把她轰走。”
老李头不紧不慢地从兜里掏出一叠零钱拍在桌上：“你看看这是什么。”
几张十块、二十块的纸币，皱巴巴的，但货真价实。
“这是我昨天一天靠这个滴滴多接的六单。六单！加起来多赚了小两百块。”
老李头得意地敲了敲桌子：“你们继续在这儿抱怨吧，我赚钱去了。”
说完推门就走了。
剩下几个人面面相觑。
瘦长脸的嘴巴张了张，把牙签吐了出来：“真的假的……六单？”
胖司机吞了口口水：“他平时也不像吹牛的人啊……”
沉默了大约十秒钟。
瘦长脸忽然站了起来：“诶，你们谁知道那个什么滴滴去哪儿下载？”
类似的场景，在帝都几十个出租车司机聚集的加气站、饭馆、修理厂里，同时上演着。
像病毒一样传播。
出租车司机这个群体有一个特点：圈子小，嘴巴大。
一个人赚到钱了，第二天全加气站的人都知道。
一个公司在用某个软件了，三天之内隔壁公司的人也会打听到。
“银山的人都在用了，据说每天多赚一两百。”
“听说装那个软件还送毛巾和洗衣液。”
“不要钱的，免费装！”
这些话像长了翅膀一样，飞遍了帝都的大街小巷。
而最让冯雅意想不到的一幕，发生在帝都西站的蓄车区。
那天深夜，小张带着两个员工例行去蓄车区维护老用户。
刚进门，就被一群司机围住了。
不是来找茬的。
为首的那个，小张一眼就认出来了。
就是当初在街头冷嘲热讽冯雅、差点朝她吐口水的那个杠精司机。
那人满脸堆笑，掏出来一包劣质香烟硬往小张手里塞：“兄弟，上回是我眼拙，对不住了啊！
你们那个什么滴滴软件，给我也装一个呗？
我听李叔他们说确实能赚钱，我也想试试。”
小张差点笑出声来。
但他忍住了，一本正经地接过了烟：“行，把手机拿过来。”
杠精司机像献宝一样掏出了他那部破旧的智能机。
小张熟练地操作了不到一分钟，装好了。
杠精司机拿着手机翻来覆去地看，像捡了个宝贝一样：“这个绿色按钮就是接单对吧？嘿，这玩意儿还真挺好使的。
早知道上回就该直接让那个冯总给装了，害得我白等了这么多天！”
小张把烟揣进兜里，在心里狠狠地翻了个白眼。
当初你可是恨不得把冯总撵出帝都的人。
现在倒“早知道”了。
真香，可真他妈香。
接下来的一周。
冯雅几乎没怎么睡觉。
她带着团队马不停蹄地奔波在帝都的各个角落，接待一批又一批主动找上门来要求安装的司机。
曾经发出去石沉大海的那些传单，现在变成了口碑传播的助推剂。有的司机甚至拿着皱巴巴的传单找过来，上面的二维码都快磨没了。
后台的数字每天都在跳。
从一百多，到三百多，到八百多。
第七天的傍晚，冯雅刷新了一下后台总注册量。
三千一百二十九。
她盯着这个数字看了很久。
三千多个司机。
在帝都十万辆出租车的盘子里算不上多，但对于一个启动资金只有五百万、全靠六七个人用最笨的办法死磕出来的草根团队来说，这个数字已经是一个奇迹了。
冯雅低头看了看自己的手。
指头上全是冻疮，好几处已经裂开了血口子，结了层暗红色的痂。
她轻轻攥了攥拳头，疼得龇了下牙。
就在这时，桌上的电话响了。
冯雅接起来。
电话那头，是一个她再熟悉不过的声音。
沉稳，淡漠，带着一丝若有若无的笑意。
“冯雅，表现得比我预想的还好。”
陈默的声音从听筒里传出来，不紧不慢：“把你们的成绩单整理一下，明天带着你的人，回总部来见我。”
冯雅握着电话的手微微颤抖了一下。
“好的，陈总。”
她挂了电话，靠在椅背上，长长地吐出一口气。
窗外，帝都的夜色深沉如墨。
远处传来一声模糊的汽车喇叭。
冯雅闭上眼睛。
结束了。
最难的部分，结束了。