看到我的迟疑，朱一鸣也是笑了笑。
我的沉默就代表了我的态度。
但是，好不容易找到一个可以合作的人，如果就这么谈崩了，我心里很难受。
“朱总，你知道的，我之所以不跟夜色酒吧合作了，就是因为夜色酒吧拖欠货款……我给你全国最低价，但是预付款上，我真的不能让步。”
我吸了一口烟，“我想知道，朱总的酒吧在生意最好的时候，一年酒水上的花费，大概是多少？”
“生意最好的时候……唉，那是两年前的事情了。”
朱一鸣回忆起来，“那时候一年酒水上的货款，应该至少有一千两百多万。”
他沉思一番后回答我：“只可惜，后面竞争对手越来越多，甚至夜色酒吧被杨子坤收购之后，开始搞不正当竞争，我们被他们踩下去了，一蹶不振。说实话陈总，你现在要我付全款，我也拿不出那么多钱出来。”
朱一鸣的话我是赞同的，我也看得出来他的酒吧经营困难。
但是我不想放弃这么好不容易找到的一个客户。
“朱总，你之前说你们那边有很多跟你一样规模的酒吧，你有认识的吗？”
我转而想起了其他的主意，“如果你能帮我介绍优质客户的话，付款方式，我们可以再谈。”
朱一鸣想了想道：“认识当然认识不少，不过，他们需不需要你的酒，这就不知道了。”
我一笑：“朱总，你帮我介绍，我来谈，谈成了，功劳是你的，我可以给你更大力度的优惠。”
“真的？”
朱一鸣一惊，“我想先知道你对我的优惠力度有多大？”
“只要能谈成两家规模不低于你的河畔酒吧的，你一个月后付剩下一半的货款，我没问题。同时，作为感谢，我会赠送你十万的红酒。也就是说，除了付款方式，我成功一家，你提成五万，怎么样？”
我开出的价格算是很有吸引力了。
现在的朱一鸣和他的酒吧缺钱，所以我这个条件说出来，他明显眼睛就亮了。
他递给我一支烟，然后自己也点燃一支，沉思了几秒钟后，他郑重点头：“好，我给你牵线搭桥试试。”
我和朱一鸣约定了周五的晚上，我做东请吃饭，就看他能请来多少人。
晚上我把赵虎和李雯喊到了一起吃晚饭，我告诉了他们我和朱一鸣商谈的结果。
两个人听了我的话都有点沮丧。
赵虎道：“现在这行情，我感觉他们这些小酒吧，能拿得出现钱来买我们的货的概率有点低。”
李雯点头：“如果都预付款的话，那我们反而被动了，资金链恐怕要出问题……”
她说话的时候看着我：“你还欠着几百万呢。”
我冲她笑了笑：“淡定。”
李雯冲我嘟嘴：“欠着几百万，你还淡定得下来？”
赵虎道：“帝王宫的钱不是要到手了吗，到时候，钱到手了可以先给兄弟你还钱，欠着利息也太高了。”
“帝王宫那边有300万，我们再凑点利息钱，这就好了，至少能不欠债了。”
赵虎举杯喝酒，他的话听上去倒是很把稳，但是，我在心里反问我自己，我，李雯，赵虎，付出了这么多，就只是想求一个安稳？
如果只想要一个安稳，那拼命做公司做什么？
其他的事情我不知道，我只知道如果我在现在把欠债还了，酒香公司会陷入困境，至少会丧失做大做强的机会，甚至可能因为缺钱直接垮掉。
我不想这样。
左思右想，也跟赵虎和李雯一起商量对策，现在的情况，也只能寄希望于周五的饭局了。
喝完酒后，赵虎先回家，我和李雯在河边散步。
我们牵着手，她依偎着我，在路灯下，我们享受着夜晚的静谧。
“志强哥，周五的饭局，我要跟你一起去哈。”
李雯突然说道，“做交际这一块，我想我能帮得上忙。”
我点头：“行，但是，你可不能做让我吃醋的事情。”
“哈哈……你还会吃醋啊。”
听到我的话，李雯笑了，把我的手挽得更紧了，“你放心，我现在是有男朋友的人了，我会注意分寸。”
说完，她又想到什么，说道：“我之前不是跟你说我要招聘两三个员工嘛，我现在已经有进展了。”
“哦？什么进展？”我好奇道。
“我招了一个会计。然后，我准备还要招两个销售。”
“会计是全职的，两个销售是兼职。会计除了做财务之外，还要跟踪货物和盘点货物，两个兼职的销售，主要就负责拉客户。”
李雯说话的时候成竹在胸，似乎是在做着什么计划。
“销售？还是兼职的？”
我不知道她葫芦里卖的什么药，好奇问道：“你为什么要招兼职销售？全职的不行嘛？”
“全职的我们请不起，庙太小了。”
李雯看到我的惊讶的表情，她更得意了，“会计下周一就入职了，两个兼职销售，要不，这周五你亲自面试一下？”
“我来面试？”毫无征兆的，我瞪大眼看着李雯，蚌埠住了。
李雯笑得更开心了：“咯咯……是呀，你周五晚上亲自面试嘛。”
“额……周五晚上我们不是有饭局？”我无语道。
“就在饭局上面试呀。”
“……”
听到李雯的话，见她神秘兮兮的看着我，我立刻反应过来，她这是准备直接让这两个销售在周五晚上的饭局上帮我们拉客户！
以实战作为面试！？
我冲她会意一笑。
李雯停下脚步看着我：“我原本准备让她们晚些再入职的，但这周五晚上的晚宴太重要了，我只能让她们先提前上岗。”
我牵着她的双手问道：“你请的这两个兼职销售，很厉害？”
“那是当然。”李雯自信道，“她们身价很高的，我跟她们介绍过不少的生意，所以对我是友情价，咱们看看周五晚上她们能给我们带来多少业绩吧！”
李雯这么说我就好奇起来了：“你请的这两个兼职销售，男的女的？”
“女的。”
“额……模特？”
“曾经是模特，后来做销售和公关了。嘿嘿，她们很专业的。”
李雯说着突然来到我的后面，扑到我背上，笑嘻嘻道：“志强哥，我要你背我，背我回家。啦啦啦……”