陈默的黑色加长轿车停在了大夏移动总部大厦门口。
方明坐在副驾驶上，回头看了一眼陈默：“陈总，大夏移动可是国企巨头。
全大夏八亿手机用户，六亿是移动的。
这种央企的高层，一般人根本见不到。”
“约好了。”陈默面无表情地整了整领口。
“您怎么约到的？”方明吃了一惊。
“上个月顺风航空发布会的时候，大夏移动的副总裁赵国栋来观礼了。
我跟他换了张名片。”
方明一愣。
那天发布会来了几百号人，他居然连大夏移动的副总都不放过？
这人的布局到底有多深？
陈默下了车，站在大厦门口，抬头看了一眼楼顶。
然后淡淡对方明说了一句：“进去之前，我先给你科普一下飞信。”
“飞信？”方明皱了皱眉，“就是大夏移动搞的那个聊天软件？”
“对。”
陈默边走边说：“飞信现在注册用户五个亿。
听着很吓人对吧？
但它有三个致命弱点。”
“第一，只允许大夏移动的手机号注册。
联通和电信的用户想用？对不起，没门。
八亿手机用户直接砍掉两个亿不要了，画地为牢。”
“第二，产品是外包给第三方公司做的。
大夏移动自己不养技术团队，功能更新得走立项、审批、验收一整套国企流程。
半年才能更新一个版本，用户体验差到令人发指。”
“第三，也是最致命的。
大夏移动的高层，从来没把飞信当成一个互联网产品来看待。
他们把它当成防止用户携号转网的‘增值服务’。
本质上就是一个留住移动老用户的赠品。”
方明听完倒吸一口凉气：“五亿注册量，就这么白白浪费了？”
“不是浪费。”
陈默停下脚步，回头看了他一眼：“是沉睡。
一头庞然大物趴在那里睡觉，没有人知道怎么叫醒它。
但我知道。”
大厅前台验了身份证，秘书带着两人一路上到了三十八层。
副总裁办公室。
赵国栋是个五十出头的中年人，头发梳得一丝不苟，身上穿着标准的国企深色西装，坐在宽大的老板桌后面。
他看到陈默走进来，站起来伸出手，脸上挂着不冷不热的客套微笑：“陈总，久仰。
上次在鹏城发布会见过一面，那场面确实震撼。
四十架波音啊，了不起。”
“赵总过奖。”陈默握了握手，坐在沙发上。
赵国栋让秘书倒了两杯茶，靠回椅背，姿态从容：“陈总今天专程过来，不知道有什么事？”
语气里带着一丝国企高管特有的倨傲。
意思很明显：你一个民企老板，跑到我这儿来，我可不一定有空。
陈默端起茶杯闻了闻：“赵总，我今天来，是想聊聊飞信。”
赵国栋微微一愣，随即笑了：“飞信是我们集团的战略级产品。
五亿注册用户。
陈总对飞信有什么看法？”
“看法谈不上。”
陈默放下茶杯，从公文包里抽出一份文件，推到了茶几中间。
“这是我们默苑资本数据部做的一份分析报告。
关于飞信过去十二个月的月活变化趋势。”
赵国栋挑了挑眉，拿起来翻了两页。
脸色变了。
报告上的曲线极其刺眼。
飞信的月活跃用户数，从一年前的九千万，断崖式跌到了现在的不到五千万。
而且下跌趋势没有任何止住的迹象。
“赵总。”陈默声音不大，但字字诛心：“五亿注册，五千万月活。
也就是说，百分之九十的用户下载了飞信之后，再也没有打开过。
这个数据，您应该比我更清楚。”
赵国栋的笑容僵住了。
他当然清楚。
飞信的日活数据一直是集团内部最头疼的伤疤。
上面年年要求增长，底下年年交不出成绩。
但这种事，被一个外人当面点破，他脸上还是有些挂不住。
“陈总，飞信的情况确实有一些波动。”赵国栋强撑着场面话，“但这是市场大环境的问题，跟产品本身没有关系。”
“跟产品没关系？”
陈默嘴角微勾：“赵总，大夏有八亿手机用户。
其中两亿是联通和电信的。
这两亿人，连注册飞信的资格都没有。
您觉得这是市场的问题，还是产品的问题？”
赵国栋的手指微微收紧。
陈默没给他思考的机会，继续说：“再加上飞信App本身太臃肿。
开一次要加载十几秒，界面密密麻麻全是用不上的功能。
年轻人早就跑去用手机TT了。
而留在飞信上的那些人，也不过是因为习惯了发免费短信，懒得卸载而已。”
赵国栋的脸彻底沉了。
不是因为愤怒。
是因为陈默说的每一句话，都是他心里最不愿意面对的事实。
办公室里安静了几秒。
赵国栋深吸一口气，放下架子：“陈总，你今天不是来揭我短的。说吧，你想怎么合作？”
陈默等的就是这句话。
他伸出一根手指：“我只要一样东西。
飞信底层的‘短彩信自动收发’接口通道。”
赵国栋眯起眼睛：“什么意思？”
“很简单。”
陈默靠前了一点：“我在开发一款新的手机通讯软件，叫微信。
我希望微信能接入飞信的短信网关。
也就是说，微信用户发消息时，如果对方不在线，消息会自动转成一条免费短信发送到对方手机上。
不管对方是移动、联通还是电信。
全网通杀。”
赵国栋瞳孔一缩。
“你要用我的短信通道？”
“对。”陈默面不改色，“作为交换，我给您一样东西。”
他从公文包里抽出了第二份文件。
“这是微信支付的代扣渠道分润方案。
微信目前有三千万装机用户。
未来每一笔通过微信支付完成的水电煤代扣、话费充值、信用卡还款交易，大夏移动可以抽取千分之三的通道手续费。”
“按照我们的保守测算，一年之内，这个渠道能给大夏移动带来至少三百亿的新增收入。”
赵国栋的呼吸急促了。
三百亿？
他把文件翻到了测算表那一页，目光死死盯着上面的数字。
大夏移动虽然体量巨大，但近几年增长乏力。
三百亿的新增收入，足以让他在集团年度述职上大放异彩。
“陈总……”赵国栋放下文件，目光复杂地看着陈默：“这个方案，我需要跟集团讨论。”
陈默站起来，扣上西装扣子：“赵总慢慢考虑。
但我提醒您一件事。”
“飞信的月活每个月都在跌。
等跌到三千万以下，那条短信通道就不是沉睡的航母了。
而是一堆废铁。”
“到那个时候，就算您想跟我合作，也不可能是这个价咯！”
说完，陈默带着方明转身就走。
走廊里，方明脚步发虚：“陈总……三百亿？我们真能给他三百亿的收入？”
陈默嘴角微微上扬：“重要吗？”
“啊？”
“重要的是他信不信。”
陈默按下电梯按钮，淡淡一笑：“一个被集团年年逼着交增长数据的副总裁，你觉得他扛得住三百亿这三个字吗？”
方明浑身一颤。
这一刻他终于明白了。
陈默今天来，根本不是在谈合作。
是在给赵国栋下套。