“我是在帮她啊!”

萧天正微笑着说道,“林娴的能力太出众了,草原牛奶的老板疑心很重。”

“手底下有林娴这样的得力干将,草原牛奶的老板,肯定不放心让林娴这样发展下去。”

“他把林娴派来江阳这种四线小城市,就是最好的证明。”

“草原牛奶的老板,如果要重用林娴,就应该把林娴派去一线城市。”

“拿下一座一线城市的市场份额,可比拿下十座四线城市的总体份额,要好得多了。”

一线城市的市场份额巨大,而且集中度也很高,配送起来更方便。

还能节省很多运输成本。

相反,拿下几座四线城市,配送就需要付出更大的成本。

草原牛奶的老板,所做的每一个决定,都说明他对林娴缺乏信任。

既然得不到老板的信任,林娴继续留在草原牛奶,也不会得到老板的重用。

这就等于是埋没了林娴的才华。

萧天正把她挖过来,是想让这块金子绽放出光芒。

陈青青听了萧天正的解释,也就没有再说什么,默默地回到工厂里,埋头工作。

工厂换了人,而且也要转型,不再做传统的儿童零食,要走创新这条路。

萧天正想了想,就决定给工厂,重新起个名字,方便以后推广。

“就叫青青食品吧!”

萧天正要把这个零食工厂交给陈青青打理,索性就用陈青青的名字,给工厂命名。

征得陈青青的同意后,第二天,萧天正就带着陈青青,带上相关的资料,去当地的工商部门。

把工厂的名字,以及工厂的法定代表人信息,一起修改了。

经过连续多天的准备,青青食品,工厂终于重新启动。

开始生产即食夹心海苔。

眼下,萧天正要做的事情,就是迅速打开青青食品的知名度。

萧天正没有急着生产其他零食。

因为他要看看即食夹心海苔推出后的市场反响是怎样的?

陈家在运营零食工厂的时候,就请了不少业务员,这些人是拓展市场的关键。

现在,这些业务员,大部分还选择留下来,打算干完这个月看见情况。

萧天正把所有的业务员召集起来,在会议室里给他们开会,安排任务。

“接下来,我要你们在一天内,完成对江阳所有商超,便利店,小卖部的铺货任务,大家有问题吗?”

“萧先生,铺货的事情倒是没困难,关键是,我们要怎么宣传这款新产品?”

十名业务员当中,有一人开口询问道。

萧天正觉得,他这个问题,问得挺好,不由扭头看了说话的人一眼。

“说到宣传,我的方法很简单。就是挑选部分人流量巨大的商超,做一个免费试吃的活动。”

萧天正一脸严肃地说道,“我们的产品能不能得到大家的认可,这一个环节就很关键。”

“所以我希望,你们在向市场铺货的同时,都能做好这个宣传活动。”

“萧先生,在人流量巨大的商超做免费试吃的活动,这需要付出很大代价,会导致亏本的。”

说话的人,还是刚才那个业务员。

萧天正又看了他一眼,把这个人记住的同时,又接着说道:“我们的新产品,想要迅速打开市场,提高知名度,前期肯定需要花钱去推关。”

“而让顾客免费试吃我们的产品,就是最好,也是最直接的推广手段。”

“我不仅要做免费试吃这个活动,还要推出买一送一的活动。”

打铁要趁热。

萧天正的营销方法,也是这样。

他让顾客免费试吃的同时,再砸钱做促销,只要顾客尝过后,觉得味道不差,肯定会趁机购买。

萧天正要的就是顾客能花钱购买。

只要顾客花钱买了,他们就会记住青青食品这个品牌。

以后,他们要购买零食,就会想到这个品牌。

“你们十个人,负责十个不同的区域,不如来一场比赛怎样?”

萧天正为了提高业务员的积极性,就想出了一个主意,让业务员之间,来一场业绩的大比拼!

比拼的时间,为期一周。

在这一周内,这十个业务员,各自负责的区域,即食夹心海苔的销售额排在第一名,就奖励一千块。

销售额排在第二名,就奖励七百块。第三名则是奖励五百。

“这场比赛的奖励,会在比拼结束当天,清算结束,得出名次后,立刻发放给你们。”

萧天正鼓励道,“我希望,你们都能努力一把,争做第一。”

“萧先生,您太给力了!”

十个业务员,听了萧天正的话,他们全都像是打了鸡血一样,浑身充满干劲。

拿下销售额第一,就能获得一千块奖金,而且,还是比拼结束当场发放。

更重要是,萧天正还没有限制额度,等于是完全没有门槛。

这样一来,大家也就不用担心因为即食夹心海苔的销售不好而拿不到奖金。

“好了,你们去做事吧!”

萧天正握拳说道,“加油,你们拿下奖励的同时,也是对青青食品做出贡献。”

“只要青青食品能够迅速崛起,我萧天正,绝对不会亏待大家。”

“这次是奖金,下一次,给大家的奖励或许就是一辆车,甚至是一套房。”

“总之,只要大家都能尽心尽力工作,把青青食品打造成知名的零食品牌,该有的,大家都会有。”

萧天正说的这些话,都是认真地,并不是在给他们画大饼。

只要青青食品,能够打开江阳的零食市场,能赚到钱,萧天正绝对不会吝啬。

愿意跟着萧天正,愿意尽心尽力,为萧天正做事的人,萧天正也会用实际行动,回报大家。

充满干劲的业务员,有的骑着自行车,有的骑着摩托车,带上足量的即食夹心海苔出发了。

他们先是去往各自负责的区域,完成铺货这件事。

然后再从他们负责的区域内,挑选一个合适的地方,开始做促销活动。

因为青青食品推出的第一款产品,即食夹心海苔是一款儿童零食。

所以,在做促销活动的时候,这十个业务员的想法一致。

他们都是挑选学生密集的区域去做促销活动。