绥廊政府内。
“是这样的，严书记，我们会采取分工承包的方式。比如说修建水渠，干渠是由县政府主导，而支渠就是由各施工队分摊承包，如果花销太大，我们也会提供一定的补偿......方法还是有很多的，只要由政府带头，让下面的人放心，阻力就会小很多。”魏一鸣合上报告，对着坐在一旁的严学友说道。
宋言坐在沙发上，看着陷入深思的严学友，对着魏一鸣使了个眼色。
魏一鸣会意，从包里取出另一份文件，递给了严学友。
“我们结合了绥廊的当地情况，罗列出以下几种方案。”
严学友接过文件，仔细翻阅起来。
宋言开口道：“绥廊的支柱产业就是酒厂，只不过近两年的产业前景并不景气，甚至连第一大酒厂都倒闭了。”
严学友点了点头，说道：“嗯，情况确实如此，不过，目前平成地区的市场，依旧掌握在我们的手里，一些招待所，大一点的部门都引用的是我们的绥廊老酒，所以说尽管产业受损严重，但并不缺少市场。”
绥廊地属平原，大量的作物可以提供充足的原料，因此酒业十分适合绥廊。
宋言点了点头，绥廊毕竟是产酒的老牌县城，在济州地区内有着牢固的地位，即使这两年一直在走下坡路，但产酒行业的收入依旧是绥廊的经济大头，每年为绥廊创造了大量的利益。所以，严学友肯定不会同意放弃产酒行业，这一点宋言也清楚。
放着品牌悠久的酒业不做，转投其他的产业，宋言可没有这么傻。
思索片刻，严学友继续说道：“如今济州地区的市场接近饱和，所以下一步我们打算走出平成地区，向宁安市进军。”
宋言淡淡一笑，“走出平成，向宁安进军，这个目标确实不错，既扩张了市场，也能有效缓解绥廊酒业遇到的危机。只是，怎样走出平成，打开市场，还有待商榷。只凭绥廊产酒行业现有的力量和产品质量，要想真正扭转颓势，我觉得并不可能。”
听完宋言的话，严学友认同的点了点头，表情有些无奈，“但绥廊毕竟只是个小县城，无论是技术还是经济都不发达，想要从产酒业入手，达到提高经济的目的，恐怕很困难。”
宋言笑着说道：“困难不假，但并非没有办法，否则我们也不会找上您了。”
严学友眼睛一亮，问道：“你们后续的工作准备怎么展开，有没有完整的计划？说来听听。”
看着严学友这幅模样，宋言微微点头，知道自己没有找错人。
严学友是绥廊的县委书记，同时也是绥廊土生土长的本地人。不像绥廊现在的县长是调任来的，严学友把一辈子都奉献给了绥廊，内心对于这片土地的热爱不需多说。
也正因为如此，宋言才第一个找上了他。
就如先前和魏一鸣说的那样，宋言不可能让一个地方上上下下所有的人都和他一条心，他既没那个时间，也没有这样的能耐，不过，他也不需要这样做。宋言要做的就是搞定最具话语权的那个人，这样就足够了。
魏一鸣在一旁说道：“严书记，平成地区七县一市，连带着平成市在内，百分之七十都是农村，绥廊如今连广大的农村市场都没有完全占据，就急着向外拓展，未免太着急了些。”
严学友苦笑一声，有些无奈的说道：“不是我们不想，之前酒厂发展受阻的时候，我们就在农村市场推销过，只是绥廊清酒的价格毕竟是针对中等收入的人群设的，农村......很多人都买不起啊......”
魏一鸣似乎早就预料到严学友会这么说，他不慌不忙的说道：“那为什么不从其他方面上想想办法？比如说包装，亦或者销售的模式。一整瓶买不起，可以分成半瓶，如果半瓶也买不起，那完全可以细化成半斤、二两的卖法。”
严学友一愣，随即马上摆了摆手，反驳道：“我们用了十多年的时间才逐渐消除大众对于绥廊酒的不好的印象，如果又开始散装卖的话，又该被人们叫廉价酒了，这不是本末倒置吗？”
一边说着，他一边摇头，态度十分坚决，“不行，绝对不行，这个办法想的很不好。”
看着严学友的反应，魏一鸣看向宋言，表情有些钦佩。
在来之前，宋言就和他预测过严学友的反应，当时他还抱着怀疑的态度，认为严学友能干到县委书记，不应该是目光短浅之辈，这种简单的小把戏应该一眼就能看穿，可没想到，竟然真的被宋言说中了。
宋言哈哈大笑，边笑边摇头，“严书记，卖散装酒，亏你能想的出来，我会想出这种走老路的法子吗？这样的话还走什么高档路线，又凭什么打开外面的市场？”
严学友被宋言的大笑给弄懵了，呆呆的问道：“那还有其他办法？”
魏一鸣微笑道：“当然，我们宋总从销售的角度入手，设计出不同的包装，有的是半斤的，有的是二两的，同时和其他产品可以进行组合销售，将利润最大化。”
严学友听得一愣一愣的，下意识问道：“组合销售？”
魏一鸣点点头，解释道：“就是一种全新的销售模式，比如半斤量的白酒可以搭配一些看起来精美的小产品，作为一套礼品，对外主打的口号就是追求精致生活。”
宋言适时开口，“就是对于不同人群，提供不同的选择，是需要更加实用的，还是更加美观的，我们只负责提供多样化的服务，满足这些消费者。”
“对啊！我怎么那么笨啊！”
一语惊醒梦中人，严学友拍着脑袋，恍然大悟。
魏一鸣继续说道：“这种小瓶装的酒，除了满足农村市场，各种乡镇和县都可以推广，比如在火车上，车上的乘客想喝酒了，随手买个二两装的，喝完了酒，觉得瓶子看起来很精致，自然会舍不得扔，就留下来另作他用，这样的话，火车跑到外面，咱们的绥廊牌子也就传遍四方了。”
严学友连连点头，脸上满是激动，“说的没错，说的没错啊......”
宋言轻轻一笑，说道：“严书记，这只是振兴绥廊的其中一个环节而已，想要真正实现经济跨越式发展，光凭振兴老牌产业肯定不够，还得发展新兴产业。”
“新兴产业？这又是什么？”严学友此刻只觉得一个脑袋不够用，根本跟不上宋言的思路。
魏一鸣将众多文件中的一份单独抽出来，递给了严学友，“严书记，上面就是关于绥廊资源合理利用的方案，请您过目。”
严学友连忙接过文件，刚看一眼，就注意到开头的几个大字。
“绥廊产业全面升级，旅游行业兴起？”
宋言轻咳一声，起身走到了严学友身边，他指了指计划上关于旅游业的开发这栏，“严书记，这才是绥廊最大的财富。”
严学友顺着宋言指的方向看了过去，“绥廊林区”四个大字映入眼帘。
“这是......”
宋言微微一笑，“想要福及子孙，就靠这个了。”
听到福及子孙这四个字，饶是严学友活了大半辈子，城府颇深，此时也被震撼的说不出话来了。而宋言要的就是这个效果。
如果不能先声夺人，又怎么能谈下这笔最关键的生意呢？