听到王新一的反问,陈子平不由得摇了摇头。

“你呀,就是太年轻太冲动了,动不动就喜欢意气用事。”

“难道你没有从现在的情况中,发现一个商机吗?”

王新一被陈子平一点拨。

目光也顺着陈子平下巴所指的方向望了过去。

他皱着眉头愣了两秒钟后,突然猛地一拍大腿!

“啊!我想明白陈哥你的意思了!”

“你……你是想像上次那样,再来售卖一波防晒霜!!!”

陈子平笑呵呵地一点头:

“孺子可教也!”

“你仔细想想,上次我们在学校里头仅仅只是卖给自己学校里的同学,就每个人都大赚了一笔。”

“这次去到军训基地里头,还会遇到许多来自别的不同学校的人,这不就又是一批潜在客户吗?”

“更何况,军训基地里头那可是严格训练的地方,每天风吹日晒雨淋的,学生们肯定特别需要防晒霜!”

陈子平说到这里,抬头看了眼王新一,出声提问道:

“你说说,这在经济学上叫什么?”

“额……客户必要需求?”

王新一有些不敢确定地试着答道。

“说得不太准确,但是也多多少少沾了边了。”

陈子平摇了摇头,继续说道:

“这其实就代表着客户显性需求,以及市场潜量!”

“每一个在基地里训练的学生,都需要防晒霜保护自己的皮肤脸蛋不受阳光晒伤,这是明显有能力购买且愿意购买的市场需求,市场潜量非常广泛!”

“而军训基地周围,并不像咱们学校附近这样毗邻外界市场,也就代表着咱们若是能带着防晒霜过去售卖,几乎没有什么竞品!”

王新一闻言顿时大喜过望,急忙附和说道:

“诶诶诶,这个我知道,叫做……叫做市场占有率!”

“咱们要是真的去那边打开了销路,绝对是蝎子粑粑——独一份!”

不过王新一抬手看了看时间,脸上又露出了几分难色。

“可是现在这都已经晚上快十点钟了。”

“批发市场那边早就已经关门打烊了,咱们明天一大早就得出发去军训基地。”

“这就算是有心想要批发进货,也找不到合适的货物来源啊。”

陈子平无语地捂住了额头,对王新一说完就忘的习惯感到无奈。

“老王你是不是老年痴呆啊?”

“你忘记我刚刚才说完的吗?去找那几个大四的学生做生意啊!”

“他们手头上,不是屯了一大批的货物吗!”

“咱们要是现在过去,把他们手里的货物全收购回来。”

“这笔生意,不就直接做成了吗!”

王新一闻言,脸上的表情满是惊喜:

“对啊!我怎么没有想到呢?”

“那群家伙是大四的学生,也没办法跟着我们一起去军训基地里头卖防晒霜。”

“这笔生意,他们只能有心无力地看着我们赚!”

不过随后,王新一又好像想起了什么似的,皱了皱眉头问道:

“但是……我记得他们当时自己都爆料过,他们的采购价格被人坑了,比咱们贵了不少呢。”

“这要是从他们手上接过那批货物,咱们不是得投入不少多余的本钱?”

陈子平摆了摆手,斩钉截铁般应道:

“就他们生意做得那副惨淡模样,他还想原价卖给咱们?想屁吃呢?”

“如果咱们能够全批货物都给他吃下来,他难道还有别的出货选择吗?”

“换做是你,合伙做生意亏了一大笔钱,是不是赶紧把这个烫手山芋甩了算了?”

王新一闻言,顿时恍然大悟!

就在这时候,卫生间里的刘壮也出来了。

陈子平正想让王新一去给刘壮讲解一下刚才两人的谈话呢。

没想到王新一二话不说就往宿舍外头跑去:

“陈哥,你先和大壮哥聊聊,我先走一步去打探打探情况!”

“那群大四学生的近况掌握了,待会咱们也方便杀价!”

望着他急匆匆离去的背影,陈子平不由得有些又气又好笑。

等他笑呵呵地回过头后,又把先前的交谈和刘壮也说了一遍。

刘壮听完之后,也表现得特别干脆。

二话不说就把之前打包好的两个行李箱全给重新打开。

把里头的衣服裤子等杂物一口气全给倒出来了。

陈子平见状,不由得有些奇怪:

“大壮哥,你这两箱子东西好不容易收拾好了,这又是干啥?”

“嗨,这么多垃圾带个屁啊!到时候这箱子肯定是腾出来装货物,赚钱要紧啊!”

刘壮龇了龇牙,露出了一抹促狭的笑容:

“钞票和妹子相比较,那肯定是钞票来得更实在、更惹人喜欢!”

“俺们那边可穷怕了,这生意要是能赚到钱,我就算去到军训基地七天不洗澡不换衣服都行!”

陈子平闻言,忍俊不禁地瞥了他几眼:

“大壮哥,我只能说一句佩服了……”

不多时,王新一也急匆匆地带着消息回来了。

才刚一进门,他就开始欢天喜地地呼喊起来:

“陈哥!好消息!大好消息啊!”

陈子平从架子床上一个翻身,干脆利落地跳了下来。

“让我猜猜你打听到了什么,该不会是那群大四学生已经准备甩锅,准备兜售防晒霜了吧?”

王新一闻言,双眼顿时一瞪:

“陈哥……你怎么知道的?”

“嗨,这还用问嘛?”

陈子平一副理所当然的表情:

“你想想他们之前那么大费周章地在论坛上抹黑我,就说明他们的生意肯定不好做。”

“若是他们进购的货物销路很好的话,那压根就不用来找我们的麻烦,有那闲功夫去赚钱它不香嘛。”

“而从他们明明自己进场错误,却把责任推脱到我们身上来的言语中就可以看得出来,他们一群人都是爱甩锅、担不起什么事的轻浮性格。”

“这种性格的几个人聚集在一起,若是能赚钱还好说,你好我好大家好。”

“可现在明摆着货物卖不出去,那他们还不得起内讧?”

陈子平的分析一环扣着一环,说得十分有道理。

“彼此推脱完责任之后,肯定有人就想要赶紧脱身拿回本钱,有人却还想再坚持卖上一段时间。”

“从那时候到现在已经又过去十来天了,估计那群学生最后的一点信心也已经被摧毁了。”

“不用你说,我都可以分析出来,他们那个宿舍的四个人肯定已经分崩离析,彻底闹僵了!”

王新一听陈子平说到这里,眼睛里露出了满满的佩服神色!

“陈哥!你可真的是神了!”

“全……全被你给说对了!”