三个月后，库比蒂诺

梨子全球开发者大会前一周，快克收到了一份不同寻常的简报。来自梨子华国区的总经理，声音紧张：“蒂姆，我们监测到异常数据。华国主要互联网公司——企鹅、阿里妈妈、子母、网艺、千度——过去三个月，都大幅减少了在AppStore的推广投入。他们的应用更新频率也下降了30%。”

“他们在开发什么新东西？”快克问。

“不确定。但我们的技术团队发现，这些公司的应用都在秘密集成一个叫‘深度链接框架’的组件。这个框架可以让应用绕过IAP，直接调用第三方支付。”

快克皱眉：“立刻通知他们，这是违规的。如果不移除，就下架。”

“我们通知了。但……他们的回复很统一。”华国区总经理声音更紧张了，“都说‘正在技术评估’，‘需要时间研究’。态度客气，但毫无行动。”

第二天，更奇怪的事情发生了。

梨子应用商店的华国区排行榜上，前五十名应用中，有三十个是华国公司的。但这些应用的更新日志，在过去一周全部变成了“性能优化和bug修复”，没有任何新功能。而正常情况下，这些头部应用每周都会有新版本。

“他们在拖延。”艾琳·辛格在内部会议上分析，“等待某个时间点。”

“什么时间点？”快克问。

“我们的开发者大会。”艾琳调出数据，“过去五年，华国应用在前后都会密集更新，蹭热度。今年却异常安静。这不正常。”

肯特脸色阴沉：“他们在策划什么。我建议，先发制人。以‘违反支付政策’为由，下架一两个应用，杀鸡儆猴。”

“下架谁？”快克问，“企鹅的游戏？阿里妈妈的付款宝？还是子母的快抖平台？每一个都会引发地震。”

会议室陷入僵局。梨子第一次感到，自己对华国生态的控制，出现了裂痕。

开发者大会当天，加州时间上午九点

快克站在舞台上，宣布梨子17的新功能。台下，全球开发者欢呼。

同一时间，京都，晚上十点。

十二家企业的“作战指挥室”同时亮起绿灯。行动代号：“破壁”。

第一步，悄无声息。

企鹅游戏、阿里妈妈陶宝、子母快抖、网艺太阳师、千度搜索……华国前二十的超级应用，在同一小时内向梨子商店提交了新版本更新。更新说明依然是“性能优化”，但内部已经完成了关键改动：所有应用内购买选项旁，都增加了一个小小的“其他支付方式”按钮。

用户点进去，会跳转到企业的官方支付渠道，手续费只要2%，而不是梨子的30%。

第二步，集体沉默。

梨子审核团队在二十四小时内就发现了这些改动。按照规则，他们应该立刻拒绝这些更新。但问题是——拒绝所有华国头部应用？那梨子商店的华国区会瞬间空掉一半。

“他们这是……有组织的违规。”审核主管声音颤抖，“从来没有过这种情况。”

快克接到报告时，正在参加晚宴。他走到阳台，拨通了华国区总经理的电话：“联系他们，要求立刻撤回更新。”

“联系了。都说……技术故障，需要时间修复。”

“给他们二十四小时。不撤回，就下架。”

二十四小时后，m国时间午夜

期限到了。华国应用没有撤回更新。

梨子内部连夜开会。肯特坚持强硬：“必须下架！否则以后所有开发者都会效仿！”

艾琳反对：“下架所有华国头部应用？你知道那意味着什么吗？华国有超过5亿梨子用户，他们每天使用这些应用。如果一夜之间全没了，用户会暴动，股价会崩盘，华国可能会报复。”

“但规则就是规则！”肯特拍桌，“今天退一步，明天就会退十步！”

快克沉默了五分钟。然后说：“先下架一个。网艺的《西游》。这是游戏，影响相对小，但足以传递信号。”

命令下达。凌晨三点，《西游》从华国区梨子商店消失。

京都，凌晨四点

丁三石被电话吵醒。听完汇报，他只说了一句：“按计划执行。”

上午八点，华国互联网史上最震撼的一幕发生了。

网艺发布公告：“因梨子单方面下架《西游》，且长期收取不合理分成，网艺决定，旗下所有游戏暂停在梨子平台运营，直至问题解决。”

这还不是最震撼的。

上午九点，企鹅跟进：“为支持行业健康发展，企鹅旗下等应用将暂停梨子版本更新，并建议用户使用官方网页版。”

阿里妈妈：“陶宝、付款宝将优化网页版体验，提供与App同等服务。”

子母：“快抖平台将加强网页版功能，保障用户使用。”

小麦、Ov等同步宣布：“自有应用商店将永久免收平台分成，欢迎全球开发者入驻。”

一场没有硝烟的战争，在二十四小时内全面爆发。

库比蒂诺，一片混乱

梨子股价开盘暴跌12%。分析师紧急会议中，所有人都在问同一个问题：“梨子会失去华国市场吗？”

华国区数据实时传来：

梨子在华国的日激活量下降87%；梨子零售店客流量下降65%；社交媒体上，#换掉梨子#登上热搜第一。

更致命的是，o洲、南亚市场也开始出现连锁反应。当地媒体报道：“如果华国应用真的退出梨子，梨子手机的实用性将大打折扣。”

快克召开了紧急董事会。会议室里，空气凝固。

“我们的选择不多。”CFO首先发言，“要么让步，要么失去华国。失去华国意味着什么？年营收减少20%，利润减少30%，供应链重创，全球影响力受损。”

“但让步意味着什么？”肯特几乎在吼，“意味着梨子商店商业模式崩溃！今天华国要降分成，明天o洲也会要，后天m国也会要！梨子的万亿市值建立在服务收入上，服务收入建立在30%分成上！”

“那就创造新的收入模式！”艾琳突然说，“快克，我们错了。我们一直把华国公司看作‘生态内的开发者’，但他们已经成为‘生态的共建者’。没有微信，梨子在华国卖不出去；没有Tik，年轻用户会转向安卓。是时候重新谈判了。”

快克闭上眼睛。他想起了乔斯的一句话：“有时候，当你创新时，你会犯错误。最好尽快承认错误，然后继续改进其他创新。”

七十二小时后，京都

宋安接到了快克的越洋电话。没有翻译，快克用简单但清晰的英语说：“宋先生，我们需要谈谈。”

“谈什么？”宋安平静地问。

“新的合作框架。梨子愿意重新考虑分成比例，愿意建立更透明的审核机制，愿意尊重开发者的合理诉求。”

“具体条件？”

“第一，针对订阅服务，分成从第二年降至15%。第二，中小企业年收入低于100万m元的，分成降至15%。第三，建立独立的仲裁机制，处理下架争议。”

宋安静静听完：“不够。”

电话那头沉默。

“快克先生，这不是讨价还价。”宋安说，“这是华国互联网行业的一致诉求。我们要的是：所有数字内容交易，开发者可以自由选择支付方式。如果使用IAP，分成不得超过15%。审核标准必须公开，下架必须有明确的申诉渠道。”

“这……太激进了。”

“那我们就继续现在这条路。”宋安语气坚决，“华国公司已经证明，我们可以不依赖梨子生存。用户可以习惯网页版，可以换手机，可以找到替代方案。但梨子，你能习惯没有华国生态的梨子吗？”

长达一分钟的沉默。

“给我二十四小时。”快克最终说。

二十四小时后，梨子官网发布公告

标题很简单：《致全球开发者社区的一封信》。

信中，梨子宣布了“App商店成立以来最大规模的改革”：

1.所有订阅服务，第二年及后续年份分成降至15%。

2.中小企业计划扩展：年收入低于100万m元的开发者，分成永久保持15%。

3.建立“应用审核申诉委员会”，由独立专家参与评审争议案例。

4.允许“阅读器”类应用提供第三方支付链接。

5.成立“全球开发者顾问委员会”，华国开发者将拥有两个席位。

没有完全取消梨子税，但这是梨子历史上最大幅度的让步。

公告发布一小时后，快克单独与华国媒体进行了视频会议。他说：“华国开发者是梨子生态不可或缺的一部分。我们听到了你们的声音，并将继续改进。”