超过陶宝?

这个问题,很快让整个酒店房间陡然安静了下来。

看着眼前沉默良久的刘强西,宋宁并不打算打破他的思考。

目前华国的网商市场,虽然杰克马默不作声的在让陶宝一步步做大,可是只要有心去观察,就会发现陶宝已经横扫了整个华国的网购市场,成为了当之无愧的霸主。

如今的陶宝在网购市场,就如同企鹅在I'm即时通讯领域上,只能用一句歌词形容:无敌是多么寂寞!

所以这也是为何刘强西自从04年进入网商市场后,接连碰壁拉不到投资的缘故?

如果是早几年还没有一统的华国网商市场,说不定还有资本愿意投资刘强西,看看能不能另辟蹊径杀出一条黑马来。

可是现在陶宝一统了市场,用户量、名气、庞大的商家体系,很难有其他人能够竞争赢他。

这种一看就没有成功几率的事,自然没有资本傻得去做。所以刘强西碰壁的结果,也是无可厚非的。

当然,按照宋宁的记忆,尽管刘强西现在还在为京西商城的发展融资愁眉苦脸,可如果没有宋宁找上门来,刘强西这个天命之子很快就有老爷爷看重,拼了命的给他送钱让他的京西发展起来。

想到能提前将日后璀璨的京西拿下,宋宁的脸上不免也挂上了几分笑容。

与此同时,在沉默了一会之后,刘强西也有了答案。

陶宝在网商市场势大难撼动这一点,刘强西也很清楚。而宋宁之所以提这个问题,他清楚宋宁是在考验他。

如果这个时候他自己都没有一点儿底气能够打败陶宝,别人又凭什么投资给你,而非投资给显然潜力无穷的陶宝。

所以这一刻,只能另辟蹊径了!

想到这里,刘强西自信的看向了宋宁,笃定而大声的说道。“因为在我眼里,阿里妈妈的陶宝还不够完美,虽然陶宝上的东西很全面,也很便宜。但我可以大胆的说,陶宝上东西的质量和客户体验感参差不齐。”

“阿而里妈妈所采用的商场运营商模式,虽然海纳百川的模式吸引了无数广大中小商家,但同样让商品的质量、用户体验感无法保证。

“而这,便是京西商场能够超越企鹅的最大的机会!”

闻言,宋宁点了点头,内心暗想:

这家伙不愧是天命之子!

难怪以杰克马的野心、智商,最终都不得不让这个草根成为了他的劲敌。这个刘强西现在竟然就有这么卓越的目光。

按照后来的发展,刘强西的想法是对的,他也严格的按照b2b自营为主的模式打造京西商城,然后成为了陶宝的劲敌。

而阿里妈妈在陶宝发展都一定规模尾大不掉之后,杰克马直面一度要超过它的京西商城时,不得不推出了类似京西的b2b软件:天喵!

在宋宁看来,如果不是杰克马一手付钱宝弯道超车,成为了华国最知名的支付理财平台的话,恐怕刘强西的京西商城超越陶宝还真的会有这种可能。

甚至以至于将来陶宝不惜半放弃了海纳百川的低端路线,反而是模仿起了京西的高端路线,然后又蹦出了个并夕夕,偷了陶宝的菊花,抢了陶宝大半的低端渠道……

当然这都是后话了。宋宁看了看眼前意气风发的刘强西,微微笑了笑。

“既然你觉得陶宝不够完美无瑕,那你认为你的京西商城该怎么做呢?”

“服务、质量、效率……”刘强西快速的回答道。

“首先是产品质量,我会把99%的产品撤退,留下1%的产品。以什么为标准呢?就是把真正有竞争力的1%留下来,把没有竞争力的产品全部删掉。”

“其次是效率,我尝试过数次如今的陶宝网购,其中从魔都发货到京都收货,最快的用了8天,最慢的甚至用了14天。我认为这就是陶宝最大的漏洞!”刘强西笃定的说道。“所以我认为,京西商城必须寻找一个最高效的快递作为合作伙伴,以只有陶宝一半的送货时间为竞争卖点!”

说到这里,刘强西却发现原本听得津津有味的宋宁却皱起了眉头,似乎并不认可他的说法。

一时之间,他有点儿尴尬的停了下来。

“怎么不说了?哦……”宋宁很快反应了过来,对着忐忑不安的刘强西点了点头,“事实上你前面几点说的很对,陶宝送货效率太依赖于其他快递的速度。可是后面你说要找一家优秀的快递合作我有点儿不认可。”

“这样吧,就拿如今的华国那几家快递来说,你会选择那家作为合作?”

刘强西不假思索的回答道。“顺风!”

“虽然顺风价格可能稍微高一点,但是它的服务以及效率是其他快递远远没有的。”

宋宁点了点头。“顺风确实在这些方面比其他快递要好一点,可是我问你,你全部使用顺风成本是多少呢,当以后订单量多起来,你成本是否能够负担?”

看着一旁刘强西似乎欲言又止的样子,宋宁微微一笑。“你似乎想说可以跟顺风把价格谈下来?”

刘强西不容置否的点了点头,对于宋宁否定自己的计划,他其实是有些不服气的。

这是另辟蹊径打败陶宝的一招妙计,宋宁竟然似乎有些不认可?”

另一边,宋宁摇了摇头。“你有没有想过,假如京西做大了之后,陶宝明白京西的威胁之后,也开始用顺风快递,而且给顺风更高价格,要求顺风快递优先派送陶宝的件又该如何?”

“我想顺风的王卫关系跟你似乎也不是这么好,人家也不可能卖你面子,面子才多少钱?如果杰克马能让他赚更多的钱,王卫如何选择不用我多说了吧?”

刘强西沉默了,有点儿欲言又止的呆在了原地。

宋宁似乎察觉到了他的想法,“烧钱?跟陶宝竞争?”

“别开玩笑了,不说你有没有杰克马烧钱的这个狠劲,就说你哪来的自信有这么多钱能烧赢陶宝呢?”

宋宁的话,瞬间让刘强西无比沮丧的呆在原地,沉默了下去。

昨晚一宿没睡,他便猜到投资方肯定会问他如何超越或者与陶宝竞争。

而面对陶宝这个竞争对手,他也苦心孤诣的想了以上这么多自认为绝妙的战术来对付。

可是宋宁这一席话,瞬间让刘强西显得有些自闭。

他看起来无懈可击的战术,竟然如此的脆弱不堪一击。

就在刘强西怀疑人生的时候,宋宁的声音突然幽幽的响了起来。

“其实我倒是有一个办法。”

“你有办法?”刘强西眼前一亮。