一件衣服按最低价,出货价三十块钱算,九万件也有二百七十多万。
刨除成本,利润最少在一百七十万左右。
只要这些衣服全部卖出去,一个月之内,林逸大概就能还钱所有的欠款,第二个月就能正式盈利。
当然,想法很美好,主要是看林逸的衣服是否能热销。
如果卖不出去,全部积压在仓库之中,那么他就要面临衣厂之前的所面临的困境,资金无法回笼,债台高筑,顷刻间衣厂就得倒闭。
参观完了厂子,这些渠道商纷纷聚集在会议室里。
衣厂的会议室不大,只能容纳二三十人左右,若是人数再多点,就得到外面的露天空地上召开会议了。
张腾飞挑选了几个稍微年轻点的女员工,充当此次活动的礼仪,为众人端茶倒水。
随便扯了几句,就聊到了货物价格的问题,这个也是众人最关心的。
“其实出厂价在我眼中看来,一直都不是问题。”林逸直接说道,“我在乎的是售价,想要从我这里进货,售价必须由我们厂来确定。”
此话一出,十来位渠道商都愣住了。
售价这个可不好控制,毕竟他们只是分销商,从林逸这里进货了之后,还有下一级的分销商或者是实体店铺。
准确的来说,这个价格是由下一级分销商和实体店铺控制的。
如果下一级的分销商和实体店铺想要多赚钱的话,他们提高售价,这些渠道商也没办法。
“林厂长,这个就有些难度了,即便是我们可以控制,但是店铺那边控制不了也是白搭。”为首的那位渠道商说道。
“放心,这个我早有准备,到时候你们可以和下一级分销商以及实体店铺签订合同协议,不得故意涨价销售。”林逸直接说道。
涨价这种事儿其实很容易惹得那些消费者反感。
感觉得一件衣服还不错,或者这些衣服热销,店铺那边立马就提价,如此一来,那些消费者就产生了厌恶甚至是敌对。
这样的次数多了,消费者可能就开始抵制了。
他们抵制的也不是商家和实体店铺,抵制的是林逸衣厂的衣服。
那些店铺实在不行,不卖这件衣服就行了,但是林逸不行啊,他还指望这些衣服可惜挣钱呢!
“林厂长,这样做难度实在是太大了。”
为首的那位渠道商甚至觉得不可思议。
价格的控制,这些人占一部分因素,但最大的因素还是实体店铺,毕竟实体店铺的成本摆在哪里,房租、水电。
越是人流量大的地方,越是大城市,房租肯定越高。
打个比方说,帝都和古都的价格肯定不一样。
古都市中心的房租和能帝都比吗?
两者根本没有可比性好不好?
因此价格肯定也不一样,毕竟房租、水电这些东西的成本,一般是转嫁到消费者的身上。
“相对来说的控制吧,并不是绝对的控制。”
林逸说道。
他不可能要求所有的价格都一样,只能说是相对而言的。
不过还别说,这个世界上还真有商品过了二十来年没有涨过价格。
这玩意儿也不稀奇,甚至随处可见,就是——可乐,不管是百事的还是可口的,都是这样。
一直都是三块钱,多少年了,还保持着这个价格。
甚至令人惊讶的是,全国各地的价格都一样(刨除一些特殊的地方,可能略贵一点)。
“这个应该没问题!”
为首的那位渠道商点了点头,但是林逸已经从他们的脸上看不到之前的那种相对和善的表情了。
估计这些人觉得林逸比较难缠,对这里的东西不抱希望。
“谈谈价格这块儿的情况吧。”
另一位渠道商说道。
价格这块儿才是这些人比较关心的。
因为这个关乎着他们切实的利益。
而且这些渠道商大多只在古都之内活动,因此林逸的商品价格,应该来说是可控的,不会卖到太高。
只是他们觉得繁琐罢了。
“出厂价,35块一件,售价尽量保持在50块左右。”
林逸说道。
“有些高,如果真是这样的话,售价肯定不止50块。”一位渠道商摇了摇头道。
“再降一些,要不然我们根本没利润!”
另一位渠道商要求道。
谈判谈判,肯定得谈,不可能一下子就成功。
林逸自然是先要高价,最后再往下降。
“33块!”
林逸继续说道。
这个价格已经相对来说较低了。
便宜了2块钱,每个月近九万件衣服,就少18万块。
这可不是什么小数字,都是林逸少了的利润,这些渠道商说不定还能多赚一些。
“如果是热销的产品,当然低了。但林厂长,恕我直言,您的这些商品能不能卖出去还是未知数呢!我们也是在冒险。”为首的那位渠道商说道,“所以我希望还是能再降一些,也算是降低我们的风险。”
好家伙,这些人果真不好纠缠,一直逼迫着林逸降价。
他们说的也对,但是对于林逸来说,每降低一些一块钱,就是在割肉。
“32块,不能再降了,如果再降的话,我就不挣钱了。”林逸狠了狠心,又降了一块。
厂子现在200多号工人,一个月工资是800块,一个月下来就是近16万的开销。
外加水电以及原料那些,成本可不低。
看这个价格到了林逸的底线了,这些人则是点点头,算是默认了这个价格。
之后就是到底谁拿货,还是一个人拿货,将产品铺满整个古都的问题了。
最后关键的一步,这些人却突然的沉默了。
一群老狐狸,林逸心里暗骂了一句。
这是在试探林逸呢,故意不开口,等人率先试探。
“诸位莫非都不打算进我们家的产品吗?那这个也没啥好谈的,大不了我们自产自销,也没什么问题。”林逸说道。
当然,这只是林逸故意吓唬这些人罢了。
现在让林逸开一些分店,销售那些产品,林逸也没那个钱和精力。