“哎呀赔的裤子逗掉了，行行行，拿走拿走。”
摊主一副肉疼的样子，不过还是点头同意交易成功。
拿走了便宜货的老百姓，禁不住喜上眉梢，占了便宜谁不高兴。
很快的这件事就在省城开始发酵，特别是到了下班时间，家庭主妇要上街买菜，下班回家的上班族也会多多少少给家里捎些新鲜蔬菜什么的。
反正很少有空着手回家的，在进过菜市场的时候，就会在附近的地摊前可能这些各种挥泪大甩卖的场景。
“那么便宜，不可能吧？”
“真的，我已经买了两件了，我一件儿，我儿子一件儿。”
“你儿子才多大，你就给他买？”
“这不是预备着吗，服装厂已经倒闭了，你再想找这个便宜，恐怕不好找了。”
“哦，那我也买一件儿吧。”
就这样人传人，大家无形之中再给唐宋打起了免费的广告。
市场是有饱和度的，特别是那个年代，大家兜里的钱就那么多，预算都是扣扣索索的，买了这个就不会买那个了。
所以那些山寨的流行款的价格和这些甩卖品比起来，那就是高得离谱，老百姓都不愿意花那个冤枉钱。
“哎哎，你们买的都是什么呀，难看死了。”
“就是吗，一点也不时髦，你看我们的货多好看啊。”
“嘿嘿，站着说话不腰疼，好看能当饭吃啊？”
“不要不要，我已经买了，你们那些中看不中用，还是当地服装厂的质量好。”
老百姓就是这样，买不起的东西，我就说你不好，总得让心里有个平衡吧。
这一来二去的，就没有人在愿意掏钱包购买那些时髦款了。
“我说，咱们可是有协议的，你们为什么不进我的货了？”
说话的人都要急了，就跟火烧腚一样，心急火燎的想要促成这笔交易。
“为啥？你问我，你看看去，现在满大街都在甩卖本地服装厂的服装，而且人家还给我们返利，拿货还便宜，你有啥？”
摊主们一个个也都是让你钱不认人，你的东西畅销的话，那自然是收到追捧，现在谁给钱就听谁的。
也就是几天的时间，服装厂积压的库存就消耗了很多，让王兵既有喜又有愁。
高兴的是库存消耗下去了，发愁的是，这些都是在烧钱啊，真正的赔本赚吆喝。
“老板，在这么下去，咱们赔的裤子都穿不上了。”
王兵都快给唐宋跪下了，他看着心疼啊。
“我的王经理，你这么想，咱们的产品质量如何？”
唐宋笑着问他。
“绝对一流，这一点我可是清楚地。”
王兵拍着胸脯保证，质量绝对是杠杠的，敢和国内任何一家同类型的企业比一比。
“那你说老百姓是不是很喜欢咱们的商品呢？”
唐宋也很满意王兵的回答，这才是他想要的。
“那是自然，占了大便宜他们。”
一说到这儿，王兵就在滴血啊，那些甩卖的虽然都是库存，可也是实打实的本钱啊。
“你说你得了实惠，是不是咱们的品牌就深深地落在心里了？”
这就是营销策略，给你一点实惠，你就会无形之中产生一种认同感。
这样一来，老百姓在今后的选择上，心里面就认同你是最棒的，自然在选择的时候就会首先选择你。
这就是品牌效应，只不过那个时候王兵还不懂这个。
这倒不是看不起谁，而是时代限制了人们的思维想象力。
“嗯。”
王兵点头道。
“这不就对了，让你选择的话，你还会买一些你不熟悉的品牌吗？”
唐宋循循善诱，立刻就让王兵想通了，这就是前期的铺垫，在老百姓的心里面打下了良好的基础和口碑。
然后就可以慢慢的收割韭菜了，一茬一茬的，只要你不会自毁品牌的话，这种利润就是持续的也是长久的。
“我明白了，现在咱们是困难一些，但这些都是暂时的，到时候咱们占领了市场，那就是咱们的天下了。”
王兵忍不住笑出了声，因为这块蛋糕太大了，一个人吃的话，真的会消化不良的。
而与此同时，竞争的对手可就不好过了。
“要不咱们也赔本大甩卖，来一个跳楼价。”
“跳你个茄子，我看是你跳楼还差不多。”
“你没有脑子啊，咱们可是私企，没有那么多的闲钱和他们血拼。”
“那咋办？就这么的算了？商品卖不出去，就那么积压在哪儿，运回来的话，又是一笔额外的开支。”
“算了，决策失误，咱们惹不起还躲不起啊，赔点钱就赔点钱吧，现在趁着赔的不多，赶紧的撤出省城市场，低端这一块咱们玩不起。”
在持续高压态势的攻击下，当然也是唐宋大亏本的血拼下，竞争对手认怂了，悄无声息的撤出了省城市场。
这些全都被王兵安插在各个集贸市场的调研员注意到了。
因为很多摊主不但进了他们的货，也同时进了那些人的货。
最近那些时髦的服装都在下架，无人问津就是这样的。
“老板，那咱们是不是要开足马力，加大产能，继续充斥市场呢？”
王兵尝到了甜头，还想继续占领市场的饱和度，他想宜将剩勇追穷寇，有痛打落水狗的意思。
“呵呵，我的王经理，你是不当家不知道柴米贵啊，我容易吗，你这是想让我赔死啊。”
唐宋笑着和王兵开玩笑。
“老板，我又不明白了，您的意思不就是这个套路吗？”
王兵对唐宋那是心服口服，你看人家小伙儿，那心眼也不知道咋长的，八面玲珑都不为过。
“我们已经赢得了民心，下一步是持续让利，把我们的新款服装推向市场，利润可以低一些，但是必须保证赚钱。”
王兵还是第一次听唐宋说什么审美疲劳这样的新词汇。
就是说老百姓都买了低端的老款的便宜货，在心理认同了自己家的品牌，自然会愿意为时髦的新款买单。
前提是新款也不贵，有让利的空间。
这样一来，就可以悄无声息的再次赚一笔。